為什么說(shuō)跳槽加薪低于30%，等于在“降薪”？

1/5降薪進(jìn)名企，值得嗎？ 后臺(tái)有人咨詢(xún)： 最近有一個(gè)行業(yè)No.1的大公司的機(jī)會(huì)，我非常想嘗試，但代價(jià)是薪水幾乎沒(méi)有增加，因?yàn)閷?duì)方把我的職位降了一級(jí)。我到底要不要把握這個(gè)機(jī)會(huì)？ “要不要跳槽到大公司”，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)什么討論價(jià)值，有機(jī)會(huì)當(dāng)然要試試；但如果把問(wèn)題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”，這個(gè)問(wèn)題就值得討論了。 這個(gè)同學(xué)可能要說(shuō)：我不是降薪，只是沒(méi)有加薪而已。 這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒(méi)有30%以上的加薪，等于降薪。 2/5為什么你成了“次品勞動(dòng)力” 幾個(gè)大學(xué)生在做課題研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，本大學(xué)的自行車(chē)被盜率約為5%，這幾個(gè)學(xué)生頗有經(jīng)營(yíng)頭腦，發(fā)起了“校園保險(xiǎn)項(xiàng)目”，自行車(chē)被盜險(xiǎn)，保費(fèi)為15%，按道理，這10%的差額就是利潤(rùn)。 但這個(gè)項(xiàng)目最終以虧損告終，為什么呢？因?yàn)榍皝?lái)投保要么是“馬大哈”，要么本身就是騙保的，這些人自行車(chē)被盜比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5%，而那些安全意識(shí)強(qiáng)的學(xué)生才不會(huì)花這個(gè)冤枉錢(qián)呢。 投保者對(duì)保險(xiǎn)條款和自己的情況知道得一清二楚，而“保險(xiǎn)公司”卻對(duì)投保者一無(wú)所知，不騙你騙誰(shuí)呢？這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱(chēng)為“信息不對(duì)稱(chēng)”，這個(gè)領(lǐng)域被稱(chēng)為“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”，它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動(dòng)”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話，如何讓人信守承諾”，等等。 勞動(dòng)力市場(chǎng)上的招聘就是一個(gè)典型的“信息不對(duì)稱(chēng)”的交易。 我記得我頭一年招人的時(shí)候，研究了大量招聘話術(shù)，以判斷應(yīng)聘者是否具有相應(yīng)的能力，但到了第二年，我就只看學(xué)歷、工作背景這些硬指標(biāo)了。 我發(fā)現(xiàn)，在對(duì)方做了充分準(zhǔn)備的情況下，在網(wǎng)上到處都是應(yīng)聘技巧的年代，想要靠幾十分鐘的對(duì)話去判斷一個(gè)人的能力，還不如看星座。 按照“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”的說(shuō)法，你的學(xué)歷、工作時(shí)間屬于“公有信息”，你的專(zhuān)業(yè)能力、個(gè)人品質(zhì)，屬于“私有信息”。在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，用人單位最好的辦法，就是只相信“公有信息”，而對(duì)“私有信息”打折。 為什么呢？舉一個(gè)買(mǎi)二手車(chē)的例子。 在二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)中，“外觀、行駛里程、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”，代表了車(chē)的“公允價(jià)格”，“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣(mài)車(chē)人才知道的“私有信息”，不管賣(mài)車(chē)的人吹得天花亂墜，買(mǎi)車(chē)人對(duì)此永遠(yuǎn)是懷疑的。 為了保護(hù)自己，買(mǎi)車(chē)人通常會(huì)假定對(duì)方在說(shuō)謊，開(kāi)出一個(gè)壞車(chē)的價(jià)格。這樣，買(mǎi)到好車(chē)就賺了，買(mǎi)到壞車(chē)也不吃虧，這就是對(duì)“私有信息”打折。 同理，在招聘中，大公司知名度高，“工作經(jīng)驗(yàn)”屬于保值升值的“公有信息”，一般從大公司向小公司跳槽，都會(huì)在這一項(xiàng)上提升20%的薪水。 相反，不知名的小公司的“工作經(jīng)驗(yàn)”就是“私有信息”，往大公司跳，用人方就要打折。 再來(lái)說(shuō)一說(shuō)，為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢？這也跟信息不對(duì)稱(chēng)有關(guān)。 有經(jīng)濟(jì)學(xué)家建立過(guò)一個(gè)“次品勞動(dòng)力”的模型。原理是這樣的：一家公司，能力最強(qiáng)的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辭退，但跳槽和辭退是無(wú)法分辨的“私有信息”。 所以，履歷表上的任何職業(yè)變動(dòng)，特別是在一家公司呆不滿(mǎn)兩年，都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動(dòng)力”。 也就是說(shuō)，你的這一次跳槽，會(huì)導(dǎo)致你在下一次跳槽時(shí)價(jià)值下降，那么，唯一的辦法就是在這一次跳槽時(shí)，預(yù)先把薪水提上去。再加上跳槽面臨的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)不到30%漲幅的跳槽，都是降薪要謹(jǐn)慎 這兩個(gè)因素疊加，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平、實(shí)際下降”。 那么，這種跳槽到底值不值得呢？我們還是要從“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”中尋找答案。 3/5跳出“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán) 還是從“二手車(chē)交易”說(shuō)起：剛才說(shuō)到買(mǎi)車(chē)人的心態(tài)，甭管好車(chē)壞車(chē)，一律當(dāng)壞車(chē)出價(jià)。這么一來(lái)，拿好車(chē)的賣(mài)車(chē)人不干了：憑什么啊，我自己這么愛(ài)惜車(chē)，你上手就給我打八折？不賣(mài)了！ 這么一來(lái)，二手市場(chǎng)上能交易的，就只有壞車(chē)了，時(shí)間一長(zhǎng)，買(mǎi)車(chē)人也知道這兒沒(méi)好車(chē)，但壞車(chē)也是分等級(jí)的，買(mǎi)車(chē)人只能把所有的壞車(chē)當(dāng)成“更壞的車(chē)”出價(jià)。 這個(gè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去，就會(huì)導(dǎo)致二手市場(chǎng)的崩潰。所以，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，只要有“信息不對(duì)稱(chēng)”，交易最終都無(wú)法進(jìn)行。 現(xiàn)實(shí)生活中，二手車(chē)市場(chǎng)還是活得好好的，這是因?yàn)橛写罅康谌皆u(píng)估機(jī)構(gòu)在起作用，他們憑著專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供了車(chē)輛的實(shí)際使用情況和真正價(jià)值，把“私有信息”變成“公有信息”，這就是打破了“信息不對(duì)稱(chēng)”。 在招聘中，你想證明自己的價(jià)值，思路也是一樣的，一定要把個(gè)人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”。 如何做到這一點(diǎn)呢？我先來(lái)分析一個(gè)招聘中最“保值”的指標(biāo)——學(xué)歷。 4/5教育的主要功能是鑒別人才？ 不知道大家有沒(méi)有想過(guò)，既然大家都知道學(xué)歷跟能力不能劃等號(hào)，那為什么在招聘（特別是校招）中，名校學(xué)歷是決定性的因素？ 有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫斯賓塞，他在研究了勞動(dòng)力市場(chǎng)后，提出了一個(gè)理論——教育信號(hào)傳遞，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。 斯賓塞認(rèn)為：大學(xué)教育對(duì)于勞動(dòng)力市場(chǎng)而言，最主要的功能不是培養(yǎng)人才，而是鑒別人才，把人劃成三五九等后，向用人市場(chǎng)傳遞價(jià)格。 和氏壁的故事大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，教育就像和氏，把玉外面的石頭敲碎，看看里面有沒(méi)有玉，有的話，就打磨一下，最后貼上自己的品牌——“XX大學(xué)出品”。 這就是大公司校招時(shí)那么看中你是不是985、211的原因，不僅僅因?yàn)樗鼈兘逃|(zhì)量高，也是因?yàn)檫@些學(xué)校在招生時(shí)，已經(jīng)幫你鑒別了人才。 在中國(guó)，起關(guān)鍵作用的是高考。這么多年，大家一直在吐槽高考的缺點(diǎn)，可它仍然無(wú)可取代。因?yàn)樗俨豢孔V，也比你通過(guò)面試判斷一個(gè)人有沒(méi)有能力要靠譜吧？ 事實(shí)上，三年高中，基本上是一個(gè)漫長(zhǎng)的人才鑒別過(guò)程——無(wú)毅力的，淘汰；不夠聰明的，淘汰…… 想一想，為什么我們?cè)诒緫?yīng)放肆的青春期，把自己禁錮在書(shū)本的世界里；為什么別人上大學(xué)在玩，你卻要繼續(xù)辛苦，想通過(guò)考研換一所更好的學(xué)校？ 因?yàn)槟阋选扒趭^、高效率、高智商”等等代表個(gè)人能力的“私有信息”，轉(zhuǎn)化為一個(gè)人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的學(xué)歷，去敲開(kāi)另一個(gè)更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。 把“私有信息”轉(zhuǎn)變成“公有信息”，意味著“價(jià)值上升”，任何有價(jià)值的東西，想要獲得它，都需要付出代價(jià)。 高考，你付出了三年的時(shí)間； 二手車(chē)交易，要向第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)付費(fèi)； 小公司跳槽到大公司，代價(jià)就是降薪。 但因?yàn)槟愕墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)變成了更有價(jià)值有“公有信息”，而且，你還是機(jī)會(huì)把薪水恢復(fù)到正常水平，所以總體上還是一個(gè)理性的選擇。 5/5你能讓信息有公信力，你就控制了一筆看不見(jiàn)的財(cái)富 用“降薪進(jìn)入名企”的方式把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平，成本也很高。其實(shí)在信息時(shí)代，總有一些更經(jīng)濟(jì)的辦法，比如： 利用行業(yè)有影響力的交流機(jī)會(huì)，進(jìn)入行業(yè)內(nèi)人士的圈子，發(fā)出自己的觀點(diǎn) 利用網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)論壇、有影響力的平臺(tái)，發(fā)表自己的文章 利用有影響力的行業(yè)平臺(tái)，幫助別人解決問(wèn)題 參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評(píng)比…… 有人說(shuō)，這不就是“混圈子”嗎？不一樣的，“混圈子”只能給你一張“門(mén)票”，無(wú)法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問(wèn)題和發(fā)表觀點(diǎn)，其核心都是把“自己的能力”轉(zhuǎn)化成高知名度的“公有信息”。 政治學(xué)說(shuō)：誰(shuí)壟斷了信息的闡釋權(quán)，誰(shuí)就掌握了權(quán)力； 經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)：你能讓信息有公信力，你就控制了一筆看不見(jiàn)的財(cái)富。 如果說(shuō)信息就是財(cái)富，那么得到的方法有兩種： 一種是利用信息不對(duì)稱(chēng)賺取利益，就像利用各種面試技巧，取得面試官的信任； 一種是讓自己的能力“公有化”，利用信息透明化，來(lái)降低交易成本。 你喜歡哪一種呢？