admin搞定“大齡”創(chuàng)業(yè)者
2003年回國時，王鐸在中國第一個落腳地是深圳——當(dāng)時知名的通訊公司基本都在這里。他有墨爾本大學(xué)信息系統(tǒng)和金融雙學(xué)位的背景，進(jìn)入了中興通訊投資部。他當(dāng)時負(fù)責(zé)的一個子公司在融資，機(jī)緣巧合，找到了賽富基金合伙人羊東，兩人在該項(xiàng)目一起配合了一年多。賽富投資后，這家公司現(xiàn)在每年盈利幾億元，利潤較投資時增長了很多倍。2006年7月的一天，王鐸忽然接到羊東的電話：“賽富的三期美元基金已經(jīng)募集得差不多了，你有沒有興趣加入我們?”
王鐸在賽富基金工作快8年，投了20家公司，并在近半數(shù)公司擔(dān)任董事。五谷磨房、維也納酒店、浩澤環(huán)保都是他的得意手筆。從分析師到執(zhí)行董事，他成了最高產(chǎn)的投資人之一。
相比很多投資人追“90后”創(chuàng)業(yè)者的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，王鐸打交道的都是比他大十歲八歲的創(chuàng)業(yè)者，和這些人相處他駕輕就熟。“你要獲得他們的尊重，首先要讓他們認(rèn)可你的專業(yè)性。對他們所處的行業(yè)，你看得要夠深;其次就是交朋友，既是朋友又是投資人，是一種微妙的關(guān)系?！?/p>
看多了項(xiàng)目，王鐸總結(jié)出自己看團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)：如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員能力、股權(quán)比例均衡，氣場和諧，往后反而走得不見得好。因?yàn)榘l(fā)展過程中大家一定會有分歧，需要有人敢于站出來拍板并承擔(dān)相應(yīng)后果?！耙粋€好的企業(yè)往往要有一個力排眾議的創(chuàng)始人，這就是他作為創(chuàng)業(yè)者獨(dú)特的地方?！?/p>
他現(xiàn)在對一個公司形成判斷只需要5～10分鐘，問幾個核心的問題，就能對這個公司業(yè)務(wù)和老板有一個基本判斷——商業(yè)模式是否有吸引力，產(chǎn)品、技術(shù)、推廣方式是否有特色，老板好不好打交道，愿不愿意接納意見。“還有最重要的一點(diǎn)是，看這個老板身邊能不能聚人。如果兄弟一茬接一茬地?fù)Q，說明這個老板有一些問題?！?/p>
王鐸最痛苦的時候是企業(yè)出現(xiàn)大的波動時，需要深入企業(yè)去幫助創(chuàng)業(yè)者。王鐸曾經(jīng)把一家“一度很危險”的企業(yè)拉回來。2007年以后，整個it培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷了大動蕩。大學(xué)擴(kuò)招，本科分?jǐn)?shù)線一下降了很多，以前考不上本科的人會大量涌入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這時生源受到極大的影響。另外，2000年時it還是個“高大上”的東西，之后概念就逐漸模糊了。這時候公司提供的課程也不再受歡迎。
“你得幫這個企業(yè)重新調(diào)整，關(guān)閉分校、穩(wěn)住核心團(tuán)隊(duì)、調(diào)整推廣手段，并結(jié)合不同群體的需求，考慮長期課程怎么做、短期課程怎么做。還要結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展的趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)方面的課程占的比重要提高很多，要做很多調(diào)整后，才把公司真正拉回來。”
賽富當(dāng)時決定再支持一點(diǎn)資金，王鐸轉(zhuǎn)念一想，又去找公司老板：“你得自己賣套房，跟賽富一起把錢放進(jìn)來?！睂Ψ揭婚_始不愿意，幾經(jīng)周折后，老板賣了一套東三環(huán)的房子，“自己的錢放進(jìn)來，他花錢就真的是精打細(xì)算了”。最終，這家公司又如愿走上了正軌，并剛于近期創(chuàng)了歷史單月銷售新高。
